第36-37天,营销活动测试出价的三种方法

为什么要测试出价?

首先,我想解释一下活动出价对活动的影响。

每个Pop流量源都会从很多网站购买流量,这些网站被称为 “发布者 “或 “广告投放网站”,或者干脆称为 “投放”。ProperllerAds称它们为 “区域”,Zeropark称它们为 “目标”。他们基本上都是一样的:将向他们的访问者展示你的广告的网站。

现在,每个流量来源都有自己不同的算法,决定了他们会向我们收取的流量费用,以及向我们的活动发送的流量。但在大多数情况下,你出价越高,你会收到更多的流量。这是因为流量来源会尽量让自己的收入最大化,所以会把自己的流量卖给出价最高的人。

就像很多新手一开始会想的那样,你可能会想,如果一个活动处于亏损状态,那么你就应该自动降低出价,让投资回报率更高。有道理吧?

当然有道理! 只是还有一个非常重要的趋势需要考虑。投标价格是由市场驱动的,也就是说,他们取决于你的竞争对手出价多少。

这就是通常情况下的要点。你的竞争对手,就像你自己一样,一开始会瞄准所有的广告位。但由于他们知道哪些投放的转化率高,哪些投放的转化率低,他们会把不好的投放列入黑名单,然后出更高的价格,从剩下的好投放中获得更多的流量。结果呢?好的投放的平均出价更高,坏的投放的平均出价更低。

反过来,当你出价较低时,你会从转化率较差的投放中获得流量;而当你出价较高时,你会从转化率较好的投放中获得流量

那么你的下一个想法可能是:好的 – 那么我就出高价,以获得最好的位置流量!虽然这可能听起来是个好计划,但也不一定。

请记住,为了从最好的位置获得这些流量,你也会付出高价。同样,当你出价较低时,当然,你也不会从最好的位置获得多少流量,但你也不会为这些流量支付多少钱。

因此,一般来说,你会得到你付出的东西。出价较高=支付更多的更好的流量, 或出价较低=支付较差的流量。而无论哪种情况都能让你获得利润。

现在,让我们从不同的角度来看这个问题:放大在一个特定的广告位, 看看出价如何影响我们得支出和获得的流量。我们称这个投放为X。

假设投放X的转化率非常好。所以,我们的那些竞争对手,已经运行了活动一段时间,就已经知道这一点。他们会开始一个活动,只针对投放X,可能还有其他好的投放,并出高价以获得更多的流量,或者他们会把不好的投放列入黑名单,然后增加活动的出价以达到同样的目的,即从剩余的好投放中获得更多的流量。

比方说,我们设置了一个低的活动预算。在这个预算下,流量源甚至可能不会把X号投放的流量分配给我们,因为他们会想把这个以更高的价格卖给出价更高的竞争对手。

随着我们活动预算的增加,我们会逐渐看到来自Placement X的流量,我们增加的预算越多,我们应该看到更多的Placement X流量。但是为了获得更多的流量,我们会付出更高的成本。

那么,我们应该在什么时候停止增加这个出价呢?很显然,我们要将利润最大化。我们出价越低,我们支付的钱就越少,但我们从X位置获得的流量就越少,我们出价越高,我们支付的钱就越多,但我们获得的流量就越多。诀窍是找到那个平衡点,适当的出价,可以使我们在该投放中的利润最大化

上面的场景,我是通过改变出价来观察投放X的价格和流量的变化,只是为了说明问题而设计的。我们设置的每一个活动都可以从成千上万的投放中获得流量。我们不可能设置这么多的活动来测试这么多的投放,只是为了找到每个投放的 “平衡点”出价。

幸运的是,有更高效的方法来测试出价。下面我将介绍2种我经常使用的方法–它们应该对你很有用。

测试出价方法A

与下面的方法B相比,这种方法可以为你省钱,但需要更多的时间来执行。

下面是基本步骤:

1)运行你原来的广告活动,假设在平均出价左右或略高,直到至少大部分较大的广告位获得了足够的流量,让你能决定是否砍掉他们。

2)一旦大部分较大的无利可图的广告位被砍掉,克隆该广告活动,使新的广告活动从一开始就有这些黑名单。对于新的活动,设置一个更高的出价,至少比原来活动中的出价高1美元。

3)运行这个新的活动,直到,再次削减大部分较大的无利可图的广告位。

4)重复:克隆第2个活动,设置一个更高的出价(至少比第2个活动高1元),运行并削减广告位。

5)可以重复,直到你有3个,5个,甚至10个活动,都以不同的出价运行。

这个方法的中心思想。最后,你可能会有多个活动,每个活动都包含了在特定出价下有利可图的广告位。

你不只是以 “最佳点”的出价从每个广告位上获得流量,你还会获得下一个最佳效果:你很可能会看到同一个广告位以不同的流量在多个出价上获得流量。

例子–让我们再次使用X号投放。我们可能会从我们设置的5个阶梯出价的活动中看到这种趋势。

出价=2.33元(原始活动);由于出价太低,X广告位没有流量。

出价=3.33美元;投放X的500个展示/天,投资回报率=150%;投放有利可图,所以继续运行。

出价=4.33美元;投放X的1000个展示/天,投资回报率=100%;投放有利可图,所以继续运行。

出价=5.33美元;投放X的1500个展示/天,投资回报率=30%;投放有利可图,所以继续运行。

出价=6.33美元;投放X的2000个展示/天,投资回报率=-30%;投放无利可图,所以从这次活动中剔除。

这个例子可以说明,你可能会在不同的竞价营销中看到相同的广告位的流量。一个位置可以在一些活动中获利,而不是其他 – 你当然会保留盈利的位置,并削减那些没有。

这将取决于你想建立多少个活动来测试不同的广告位。你测试的出价越多,你的利润就越多。反过来说,你测试的投放越多,你需要花的钱就越多。

值得一提的是,为什么我建议你测试的出价点至少要相隔1元的原因。通常情况下,如果你测试的出价比这更接近, 你会得到流量 从几乎相同的一组放置, 这不是我们想要达到的目的。通过测试不同的出价,我们是想从不同的投放点触发流量。

重要:不是每一个竞价campaign都值得继续运行! 在上一课中,我们介绍了如何估算每日利润,并列出了一些在投放统计中需要注意的积极和消极迹象。如果统计数据看起来不乐观,就暂停活动,不要再花钱。不要追逐一分钱和一毛钱。我们的时间也很宝贵。

注意:这种测试方法是假设如果一个广告位在某个出价下没有盈利,那么在更高的出价下可能也不会盈利。这就是为什么当我们克隆一个campaign并将其设置为更高出价时,我们会继续将低出价活动中被列入黑名单的广告位列入黑名单。

另外注意:除了测试更高的出价,你也可以设置活动来测试更低的出价。比如你在原来的campaign中出价2.33美元,你可以测试1.33美元和/或甚至<1.00美元。在测试较低出价时,你可能会也可能不想继承原来平均出价活动中的黑名单的广告位,因为有可能转化率较差的广告位最终会在较低出价时获利。然而,如果您从一开始就将这些广告位保留在黑名单上,如果这些广告位在较低的出价下仍然无利可图,您可以节省一些资金。所以–利与弊,我把这个决定留给你来做。

测试出价方法B

与上面的方法A相比,这种方法会让你花费更多的钱,但会节省你的时间。

下面是基本步骤。

1)运行你原来的活动。

2)当大部分较大的无利可图的广告位被砍掉后,将其克隆几次(3……5……10……),并将其设置为不同的出价。(同样,出价较高的阵营可以继承原阵营的黑名单配资)。

3)运行每个活动,并砍掉表现差的广告位

唯一不同的是,我们不是先削减广告位,然后提高出价,再削减更多的广告位,然后再进一步提高出价,而是同时设置所有的竞价活动。这将更快地优化你的广告活动,因为我们同时测试多个出价,但这种方法也会更昂贵,因为我们会在多个竞价活动中测试和削减一些相同的广告位。如果你想要速度,又不介意多花钱,可以试试方法B。

测试出价方法C

使用上面的竞价测试方法A&B的时候你可能会遇到一个问题。

当你有多个活动以不同的出价(针对相同的目标)运行时,一些流量网络算法会通过向你出价最高的活动发送很大一部分流量来实现利润最大化。

这将导致你无法有效地测试较低出价的活动,因为他们无法获得足够的流量,因为这些流量都被最高出价的活动”霸占 “了。

如果遇到这样的情况,试试出价测试方法C

1)运行你原来的活动。

2)当大部分较大的无利可图的广告位被砍掉后,提高出价。在你的活动日志中记下a)当前估计的日利润是多少,b)你增加出价的具体日期和时间。

3)运行一段时间,再次削减较大的无利可图的广告位。然后估计新的出价时的日利润,即自加价后的日利润。

4)如果在新的出价下估计的日利润较高,重复步骤2)和3)。如果较低,则恢复到之前的出价。

总结一下。使用相同的活动测试更高的出价,直到你的利润开始减少,然后恢复到最后的出价,以最大限度地提高利润水平。

 

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