如何让电子邮件订阅的转化率在一天内提升785%

如果你想增长你的电子邮件列表,有一件事你需要知道。

传统的贿赂,如免费报告和电子邮件课程,几乎没有用了。

所以,你能提供什么内容可以让人们放弃他们的电子邮件地址?

这是一个简单的策略,瞬间将我的转化率从.54%.提高到4.82%,在今天的案例分析中,我将向大家展示我使用的具体步骤。

没有人想要你的免费报告,他们想要的是什么呢?

前段时间,我告诉你关于社交页,一个简单的页面,可以添加到你的网站,转换非常好。

social squeeze page screenshot

但即使是一个转化率为21.7%的页面,也不足以建立一个好的电子邮件列表。

毕竟,正如从Crazy Egg数据中所看到的那样,只有2%的访客点击了将他们带到Social Squeeze页面的侧栏横幅。

CrazyEgg Date

这让我想到,”我怎样才能将98%的人转化为不去我的社交页的人?”

这时我注意到罗奇在她的博客上做的这件奇怪的事情。

她没有为读者提供一些模糊的东西,比如免费更新,而是赠送了每篇博文都独一无二的资源。

让我告诉你我的意思,几个月前,Kim的发表了一篇适合小企业主的十大Fiverr演出的文章。

kim roach blog post

“但是,等等,还有更多。”

当你向下滚动到帖子底部时,你会发现她有一个链接,在那里你可以下载前20名的Fiverr演出。

End of Blog Post Bonus

如果你点击该链接,就会出现一个框,要求你选择加入她的电子邮件列表。

Leadbox

读完Kim的文章几天后,我注意到Bryan Harris在他的博客上做了完全相同的事情。

例如,Bryan最近发表了一篇文章,教给人们一种名为 “The Zero Based Calendar”的生产力技术。

在这篇文章的最后,Bryan提供了一个关于这个工具的 “额外课程 “的访问权限。

VideoFruit Bonus

像Kim的文章一样,你需要订阅才能获得Bryan的免费资源。

这时我对自己说,”Brian,建立你的电子邮件列表是重中之重,你应该在Backlinko试试这个。你应该在Backlinko试试这个。”

接下来发生的事情让我的下巴都快掉地上了。。。

一天,两个链接,85%的转化率提升。

我决定看看赠送一个特定的帖子资源是否能提高我的博文的转化率,谷歌的200个排名因素,完整列表。

(稍后我会告诉你为什么我选择这个帖子)

在实施内容升级之前,该页面的转化率为0.54%。

Ranking Factors Conversion Rate

对于一篇博文来说,并不可怕……但也不是很好。

在6月1日,我创建了一个清单,并将LeadPages链接添加到顶部。

Leadpages Link

……还有那个帖子的底部。

Bottom of Blog Post

结果呢?转化率增加了785%(与上月相比)。

Conversion Rate Increase

请记住,这不是像你可能看到的A/B测试那样只持续几天的侥幸转化率增长。

自从实施内容升级后,我在该页面上有超过4700个独立访客和370个转化率。样本量足以得出结论,这个数据是有依据的。

另外,我将在这篇文章的最后向你展示,我已经在另外三篇文章中测试了 “内容升级”,也大大提升了这些帖子的转化率。

最疯狂的是

如果你算上我在Backlinko博客上的所有选择表格,比如在我的侧栏。

Sidebar Optin Form

在我的主页上。

Feature Box

而在每篇博文的底部。

Bottom Of Post Optin Form

我的博客上一共有54个选择表格。

我在谷歌排名因素帖子中添加的两个小LeadPages链接现在占到了所有新订阅者的30%。

思考一下吧,这两个链接带来的订阅者比SIXTEEN的选择表格还要多,疯了吧?

如何利用内容升级获取更多的用户?

这时你可能会疑惑,”OK,我准备尝试《内容升级》。我怎么开始?”,现在让我们深入了解一下如何将这个列表建立机器添加到您的网站。

第1步:在您的网站上找到一个能获得大量流量的页面。

这可能听起来很简单,但请跟我来。

如果你想最大限度地增加你从《内容升级》中获得的订阅者数量,需要从一个最有潜力产生电子邮件订阅者的页面开始。

换句话说,你网站上的,能带来最多流量的博客文章。

你可以很容易地找到你最受欢迎的页面,在谷歌分析众通过Behavior->Site Content->Landing Pages

Google Analytics Landing Pages

从该截图中可以看出,我的谷歌排名因素博客文章是我网站上最受欢迎的页面。

所以我就从这个开始,一旦你确定了你的网站最受欢迎的页面,就可以进行第二步了… …

第2步:确定一个能让你的内容变得更好的资源。

好吧,也许这不是100%的真实。

如果你在你的网站上免费赠送一些东西,就会有人注册得到它。

但99%的人不会。

为什么不呢?

因为你的报告和那个人当时想要的东西没有关系。

就像你走进H&M买一条新的腰带,售货员说:”你想看看我们刚进的新衣服衬衫吗?”。”你想看看我们刚进的新礼服衬衫吗?”。不,你不会的。

底线是什么?

当你为你的访客提供的东西完全符合他们来到你的网站的目的时,他们更有可能选择加入。

例如,我注意到人们在我的谷歌排名因素帖子上留下了这样的评论……。

BlogComment2

…还有这个

BlogComment2

这些人基本上都是白纸黑字的告诉我。

“布莱恩,这是一个伟大的职位。但这是一个压倒性的信息量。我如何才能真正把这些东西付诸实践?”

这时我才意识到,列出10个最重要的因素–以及实施这些因素的实用技巧–的核对表会给这篇文章增加很多价值。

另一个例子:

SuperFastBusiness.com的James赠送了他的播客文字稿。

PDF Transcript

你觉得点击那个紫色的盒子会发生什么?

你会被带到一个弹出页面,在那里你可以下载PDF。

Squeeze Page Screenshot

其他可以作为内容升级赠送的东西。

  • 一套奖励技巧
  • 可下载的PDF版本的文章
  • 一个视频教程,从你的文章中深入到一个部分。
  • 为您的文章提供视觉指导(例如,思维导图或信息图)。
  • 就您的文章主题对专家进行采访。
  • 免费的产品指南或实际操作评论(这是电子商务网站的最佳选择)。

这种可能性是无限的。

现在你已经决定了你要赠送的东西,是时候让这个派对开始了。

第三步:创建你的内容升级资源

是这样的

当有人第一次注册你的电子邮件列表时,他们正在积极寻找退出的理由……。

…如果你给他们一个,他们会接受的。

另一方面,如果你用一封GREAT的第一封邮件让新订阅者惊艳,他们就更有可能与你保持终身联系。

(你知道他们是怎么说第一印象的… )

这就是为什么我决定留出5个小时的时间来勾勒和撰写我的谷歌排名因素检查表。

但我把事情做得更进一步。

写完检查单后,我把它发给了Elance上的一位专业平面设计师。

她把我的清单从这…

Ranking Factors Checklist Rough Draft

对此。

Checklist Designed

不用说,这种专业的设计让人们对我的清单价值的看法有了很大的不同。

当有人在收件箱中收到一个高质量的资源时(比如这个检查表),他们会想。

“嘿,这个挺酷的。我一定会留意他们的下一封邮件。”

而且因为你的列表喜欢你发给他们的东西,所以长期来看,会提高你的转化率。

事实上,你真的会收到人们的信息,说他们很期待你未来的邮件。

例如,这是我最近收到的一封邮件,来自一个刚刚读完我的谷歌排名因素检查表的用户。

Email

手中有高价值的资源是很好的… …

……但它的重要性还不如内容升级过程中的下一步。

 第4步:赠送你的资源

就像转化率优化中的任何事情一样,如何呈现你的内容升级是关键。事实上,你的推销比资源本身重要10倍。

这就是我的意思…

我相信你自己也看到了,像 “注册我们的通讯 “和 “下载我们的白皮书 “这样的蹩脚推销已经不再有效了。

换个角度来说,你真的需要卖力地升级你的内容。

这是对我最有效的方法。

首先,在博文介绍的最后加了一个黄色的框。

Blog Post Intro

我以前的博文结论是让大家留言。我把这个结论换成了推销下载清单。

Bottom of Post

当有人点击黄色框中的链接或文章末尾的下载图片时,会出现一个LeadPages框,要求他们选择加入。

LeadPages Box

根据我的分析,65%的人看到那个盒子后会输入他们的电子邮件并选择进入。

LeadPages Analytics

因为它的转化率很高,所以我推荐使用LeadPages来赠送你的内容升级资源。

如果你不喜欢使用LeadPages,你可以在Aweber或MailChimp中创建一个普通的选择表格。

例如,你可以在你的博客文章中嵌入一个像这样的普通选择框。

Opt In Form

(你只需要用你的内容升级资源的描述来代替通用的 “免费更新”)

这是我从这次活动中了解到的最令人惊讶的一件事。

我在博文中添加的简单的黄色方框,吸引了很多人的注意。

看看有多少人点击了小黄框与大量下载图片。

Crazyegg Screenshot
Download Image

如你所见,人们的眼睛(和光标)自然而然地倾向于黄色的盒子。

我强烈建议在您的网站上使用黄色框,这样您就可以最大限度地提高您的内容升级所产生的点击和选择数量。

这里的代码你可以添加到你的主题的 “functional.php “文件(或 “custom_functions.php “在论文上)来创建一个黄色的盒子。

函数 make_yellowbox($atts, $content = null) {
   return '<p style="background: none repeat scroll 0 0 #ff9; clear: both; margin-bottom: 18px; overflow: hidden; border: 1px solid #e5e597; padding: 13px;">' . do_shortcode($content) . '</p>';
}
add_shortcode('yellowbox', 'make_yellowbox')。

一旦它添加的代码,任何包裹在这个短码里面的文字都会出现在一个黄色的框里。

黄箱]以下是黄箱中的文字[/黄箱] 。

第5步:获得更多的电子邮件订阅者

现在你已经设置了内容升级,你应该会注意到来自该页面的订阅者大量增加。

但不要止步于此。

此后,我又在Backlinko的三个帖子中加入了《内容升级》。就像我的Google Ranking Factors帖子一样,这些其他页面的转化率也一飞冲天。

事实上,《内容升级》在短短18天内就带来了655个额外的用户。

Aweber Subscribers

因为它的效果很好,所以《内容升级》将是我以后列表建设的重点。

所以我建议在你网站上的其他高流量页面上重复 “内容升级 “过程。

你越是扩大这个过程的规模,你就越能提高网站的转化率。

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